聚焦it 资讯 清货网的三军布局和龙正明的商战套路

清货网的三军布局和龙正明的商战套路

近年清货网异军突起,犹如一匹黑马,时而打入线下,不到一年时间全国开上千家实体店;时而攻入线上,数月形成二十万大军,时而进军人力市场,引起了行业恐慌;时而进军房产市场……,线上线下,翻江倒海,龙正明驰骋商海,叱咤风云,在商界也是赫赫有名的人物。

清货网被很多教育机构和培训公司作为研究案例,创始人龙正明成了各大高校的创业导师。笔者研究发现,龙正明原来是军人出身,所有商业打法都是军事化,甚至连他自己的办公室都叫“指挥部”,会议室叫“司令部”,员工办公区则被区分为“作战一区”、“作战二区”……,非常有意思!下面我们来分析他的商战套路。

第一步:抢占先机,出师有名

龙正明做了十余年互联网,深知电商干不过马云,社交干不过马化腾,搜索干不过李彦宏,互联网虽然看似充满无限机会,却市场几乎被人占领。而中国产能过剩的到来,导致各行各业大量积压,清货成了社会问题,“去库存化”也被定为国家战略。龙正明抓住这个机会,建立起全球首家清货平台——清货网。出师有名,抢占先机。

第二步:联手“伟人”,树立旗帜

任何一场商业革命的成功,都不是靠一个人的满腔热血,而是靠一杆永不倒下的旗帜,龙正明于是联手了“孙中山”、“毛泽东”两个伟人,据说孙中山特型演员熙文是清货网8号股东,毛泽东特型演员向阳是清货网52号股东。有了伟人的相助,确定了“天下为公”的使命,“为人民服务”的宗旨,“创业报国”的梦想。发起了一场轰轰烈烈的商业革命,帮厂家清货,帮百姓省钱,让天下没有库存。

第三步:号召英雄,招兵买马

龙正明高举“天下为公”的大旗,“聚天下英雄豪杰,成一番宏图伟业”为口号,向社会发出英雄帖,在全国举办创业英雄大会,无数英雄豪杰纷纷加入,如著名经济专家朱建声放弃百万年薪加入清货网,海南省的高考状元邢贞学,7天连锁酒店的原财务官李湘伟,人民网的杜京,苹果公司亚太区总裁林勤辉等等,汇集了大批英才。此举也有人戏称为“携天子、令诸侯”。

第四步:广告先行,炮火空袭

我们在研究龙正明的过程中,随处可见清货网的广告,不难看出,龙正明为了减少伤亡,炮火先行,发起一系列的空袭,从广州发起总攻,火车站、高铁站、BRT、地铁、公交、户外都投了巨幅广告,中央4套、中央7套,还有十几个卫视,持续热播数月。

车站、地铁、高铁、户外随处可见的清货网广告

第五步:五大战役,奠定江山

清货网最为著名的是五大战役,“南征”、“北战”、“东征”、“西讨”、“平定中原”,南征:从海南海口开始,而且这家店开在商业中心繁华大街,五星级酒店的旁边,耗资数百万,一开业就引起关注,海南省四大主流媒体全部到齐,很多媒体甚至是现场直播。这一战打得非常漂亮!

接着由东北李明东带领的“北伐大军”也轰动了当地,数店同时开业,“孙中山”、“毛泽东”两大伟人亲临现场,开业盛况如同举办演唱会。由中山梁汉宁和陈平领队的东征大军,狂扫中山、深圳等珠三角地区;西讨大军则是直击遵义、贵阳、同仁、黔南等。女将常静则领一路人马平定中原,驻马店的开业,可以说史无前例,凌晨三点就有人起来排队,被迫提前开业。经历2014年五大战役,清货网线下实体店上千家,覆盖了中国80%的省份,奠定了清货网行业地位。

第六步:博鳌论坛,吹响集结号

聚英雄豪杰,成宏图伟业

2014年12月18日,清货网高层通过海南省政府,包下了博鳌亚洲论坛,吹响集结号,举办了第一届清货网创业英雄博鳌亚洲论坛,对各路英雄进行表彰,海南省政府官网新闻,国内电商清货网进驻海南,登上了当天海南新闻联播,会场主题打出“独占鳌头、龙行天下”的霸言。

第七步:三军布局,扩大版图

在中国产能过剩的时代,龙正明创办了全球首家清货平台——清货网,织起了一张“天网”,为空军部队,专攻线上互联网。2014年发起地面战,经历五大战役,在全国建立了密密麻麻的根据地,形成“地网”,为清货网陆军部队,主攻线下实体。今年推出手机微店,人手一个店,形成“人网”,为海军部队。一但三网合一,其威力巨大,“天网”负责搜集全球清货资源,“地网”负责配送服务,“人网”负责终端销售。

从“人网”推广来看,效果显著,由于手机开店投入小、见效快,复制非常迅速,目前海战水军已经达到二十多万人,预计两年内将家喻户晓,并不断渗透到各行各业,以农村包围城市,打通电商最后一公里,线上+线下,5年有望赶超阿里。

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