媒婆年入50万？尚好家婚介一个红娘的致富之路

　　在中国的传统婚姻中，媒人是一个不可或缺的角色，在其中起着穿针引线，牵线搭桥的关键作用。我国历来就有“男女无媒不能交”的说法，即使两人再情投意合，那也不能擅作主张，私定终身，必须要托媒人上门提亲才行。老一辈的观念中，认为只有经过红娘介绍，结婚才能算是真正意义上的“明媒正娶”。

　　话说结婚可不像我们一日三餐，每顿都必不可少。多则三两天，少则一两个能有那么一两家成婚的。那么一位完全靠牵线搭桥为生的红娘，一年的收入几何呢?

　　其实媒婆在我国相亲风俗中，一直是作为一项民间活动来进行的，虽然家家户户的喜事从相亲到婚礼都离不开这个角色，但是却从来不曾被当做一项正式的商业活动来看待。媒人的回报也仅仅限于婚礼后一点点不值钱的答谢礼或者微薄的酬劳，甚至给一张请柬去婚礼上蹭点吃喝就打发了。

　　紧接着90年初，随着国内经济和社会的飞速发展，我国男女比例失衡，结婚难的现象也是日益凸显。万事万物的存在都是为了需求而生。据媒体报道，90年代，作为新的一个行业，在广东某地，中国第一家婚介机构正式在工商所予以批准成立。此后，大大小小的婚介公司也在全国大江南北各处遍地开花，逐渐形成气候。但是二十年前的社会经济远不比如今，传统的婚介机构苦于地域限制，人口流动，双方需求不对等，男女数量差距过大等因素，想要撮合成一桩婚事，堪比登天还难。所以一个红娘想要靠保媒拉纤来实现发家致富的梦想，几乎等于痴人说梦。光看媒人东家西家奔波忙，到头来往往都是竹篮打水一场空。

　　2000年后，随着网络信息的发展和普及，网络相亲交友软件也随之兴起，各种网络婚恋平台更是雨后春笋般破土而生。各种新型红娘活跃于大大小小的婚恋平台，据说还真的很挣钱。有媒婆真的就是靠这个不起眼的工作掘到了人生的第一桶金。但扫兴的是，发大财的瓜还没开吃，随后就有媒体扔出了重磅炸弹——某缘大型婚介平台的新型红娘依靠安排婚托和会员见面相亲，不为结婚，只靠相亲提成就月入五万。

　　甚者，由此催生了职业婚托的一个偏门行业。男婚托靠着帅气的样貌和包装过的“富二代”光环，过着天天换新娘的皇帝生活。女婚托靠着靓丽时尚的面容和白富美的家庭背景，每天出入各种高档酒店咖啡馆，高档礼品和鲜花收到手软。只是令人费解的是，他们最后都会和相亲对象分手，分手的理由五花八门，或者性格不合，或者家境不对等，甚者有说男方家小狗长得丑，真是各种奇葩理由，层出不穷。

　　而就在乱象纷纭，丑闻不断的之时，却有这样一群媒人凭借着改变思维，迎难而上的不服输劲头，相互合作，抱团取暖，正在婚恋这个寒市上逐渐形成一小股暖流。

　　近日记者带着疑问采访了尚好家婚介菏泽分店，人称“媒婆张大脚”的红娘张大姐。张大姐以前是区妇联的干部，退休后一开始也是加入了广场舞大妈的大部队，但广场舞也就一早一晚能扭一会儿。而平日里，就只能在家看看电视，养养花，平日里忙活惯了的张姐，实在是无事可做，闲得发慌。随之而来的一股浓浓的失落感也浓浓地弥漫在张姐的心头。

　　因为张大姐以前在妇联任职，经常走家串户调解矛盾，加上又是个热心肠，跟谁都是笑呵呵的，所以在片区的人缘和口碑都相当好。所以经常有居民找张大姐帮忙给说媒的，退休后，闲暇的时间一大把，于是上门找她当红娘的人反倒是越来越多。这类现象不但没让张大姐厌烦，反而重新激起了她对事业的渴望。

　　张大姐经过仔细的分析和多年基层工作的经验，发现结婚难的问题这几年日益凸显，越来越多的未婚青年面临着结不起婚，找不到对象，男孩条件差女孩眼光高需求不匹配等等难题，不一而足。张大姐凭借着敏锐的眼光，几乎立刻断定了这绝对是一个值得施展手脚，大干一番的好机会。

　　然而就在一次大型公益相亲会上，张大姐和一家叫做尚好家的婚介公司结下了不解之缘。正是这次偶然的契机，彻底改变了张大姐原本的清闲的退休生活，甚至改变了整个家庭的状况。那次公益相亲会，是尚好家婚介公司和区妇联以及几家单位联合举办的，因为新职员对社区工作还不太熟，所以张大姐就被老领导请去参与了此次活动。

　　恰巧张大姐正犹豫该如何店铺选址的问题呢，身边的尚好家郭总一番话点醒了她：一家婚介所跟一家餐厅的选址是有本质区别的，餐厅的成功不光靠干净卫生，味道可口，价格实惠，其实跟店铺的人流量有着根本的关系。如果一家餐厅的饭菜非常美味，服务也很周到，价格又十分合理，但是你把店铺开在西藏，还会有人去吗?后果无异于秃子头上的一只虱子，再明显不过了。但是一家婚介所就完全不一样了，因为客人完全没有必要去店里面谈，不需要桌椅板凳餐具，只需要一个联系方式就可以搞定。只要你做的足够成功，口碑好，能帮助单身会员解决实际性的问题，哪怕你在国外也会有人联系你。因为你能实实在在地处理单身汉的刚性需求。固然在地理位置优越的地段，会更有优势，但是作为初涉此行的新手来说，一年省去好几万的房租难道它不是最佳选择吗?

　　一席话惊醒梦中人，张大姐于是果断选择了加盟尚好家婚介。

　　张大姐对记者谈到，也算是自己命好吧，在难处总会有贵人相助，而尚好家的郭总就是她人生中的最大的贵人。她在以前给客户找对象的时候，也是按照以往的传统方式，带着小伙子挨个跟女方见面，见一个相不中，那就接着见下一个，直到相中为止。但是自己手头的女孩子仅仅有数的那十几二十个。往往安排一个小伙见了十几个姑娘的时候，就没法安排了。只能拖着。但自从加盟尚好家后，尚好家全国所有的会员信息都是共享的。我再也不用发愁女孩不够的事了。而且尚好家婚介有自己独立的会员管理系统，系统会根据会员的收入，区域，年龄，性格，择偶要求等信息进行最佳匹配，在科学合理的优化推荐后，选择最佳匹配的双方进行相亲安排，相亲效率和成功率都得到了极大的提高。这也是她主动抛开传统成见，积极拥抱新生事物带来的成果。毕竟让一个退休的老大姐去接触网络相亲，在她们看来还是有觉得有些难以接受的。所以改变思维，接受新事物，顺应趋势的发展才能在潮流中立于不败之地。

　　张大姐现在从开始的一筹莫展到现在已经完全踏上正规，仅仅只用了短短的两个月，现在每个月相亲成功后的介绍费就是30000左右，同时她也在积极地发展加盟业务，上个月发展了两个加盟店，就拿到了总部23000元的奖金。但张大姐随后也表示：干事业，就不能怕投入，一开始如果舍不得腰包里的加盟费，估计现在还处于瞎子过河的困境中呢，甚至都可能已经关张大吉了。所以只要认定了一个项目，就要全力以赴的去投入和努力，不能犹豫不决，瞻前顾后，否则只能在踌躇彷徨中眼睁睁看着好时机被别人捞走。

　　谈到现在的生活，张大姐笑了：现在老伴儿已经成了她的助手，因为尚好家婚介所有的会员都要做到上门家访，实名认证，还有许多婚后的家访和指导都需要上门服务。因为不会开车，所以老伴就成了她的御用司机加助手。最近刚把旧车卖了，买了两辆新车，一辆给儿子，一辆让老伴带着她去家访跑客户。老伴每天陪着，也是其乐融融。张大姐对来年已经做好了规划，最近刚买了一套学区房提前把孙子初中上学的问题安排好，虽然是分期付款，但明年准备把事业做大，再开一家分店，不出意外的话，明年年底还完所有的房贷应该不成问题。

　　张大姐谈到做婚介的感想：其实婚介做起来挺容易的，但是需要找对路，自己单打独斗和互利共赢，抱团取暖相比，显然后者要轻松的多。毕竟有总部的指导和扶持，自己只要按照总部的要求一步一步去做，省出很大的精力专心去做业务，这样才能做出更多的成绩。

　　案例二：李阿姨，今年62岁，在山东聊城东阿的柳家村。李阿姨一直务农，大字不识几个，但是个热心肠，谁家有个红白喜事，都会去帮忙张罗，口碑挺好，所以附近十里八村的村民都乐意找她说媒。李阿姨说虽然相亲一直都是个繁琐的事儿，但是好事多磨嘛，只要肯用心，每年撮合个二三十对，甚至五六十对新人还是没问题的。但最近几年相亲真的是越来越难了，媒婆这碗饭也越来越难端了。

　　村里没有适龄的姑娘，为数不多的几个女孩，家里门槛都快被相亲的踩烂了。即使这几个女孩长相一般，家境也不富，但还是横挑鼻子竖挑眼，彩礼都得十几万起步。城里有车有房的女孩倒是不少，但人家怎么可能嫁到乡下来?甚至有一回，带小伙子相了一个离异带孩子的妇女，结果还被嫌弃。小伙子毕竟是头婚，满以为会相亲成功。到最后还是高兴而去，败兴而归。回来的时候，连路费都不愿意出了。

　　李阿姨接着感叹：以前说媒，成功了给五千六千的，现在一年都成不了一对，不挣钱不说，主要是还耽误家里的农活。后来想着若要找对象，先收50元电话费，男孩都不愿意掏。有位小伙子就说了,只要能找到对象，别说50了，给5万都行。现在连个对象的影儿都看不见，上来就50，到最后还不是打水漂。

　　李阿姨接着说道：就在我准备要放弃这个多年的行当时，一天听邻村的媒婆说县城里新开了一个婚介所，正在搞活动，所有媒人到场都能免费领礼物。不为领礼品，就为了学习学习别人的经验，也值得去一趟。

　　第二天到场后，原来是一家叫做尚好家婚介的公司，他们是做一家全国连锁的婚介平台。他们打通了线上线下平台，突破传统的方式，利用全国媒人手中的资源，进行整合匹配，大大提高了相亲的成功率和效率。抱着试试的心态，我后来就又去了几次，通过店里组织的几次媒人培训，我才了解了现在为啥说媒这么难。那就是传统的相亲和说媒方式已经落伍了，没有跟随新的婚恋需求而发展。村里的姑娘都着急着往城市里嫁，我们却还在给村里的小伙找一个漂亮的城里女孩，那怎么可能呢?

　　我不会用智能手机，每次去都是店长手把手帮我弄，如何注册会员，如何拍照，怎么修图，怎么发朋友圈。去会员家里家访，应该问哪些问题，如何从侧面了解会员的现状和择偶要求。回到店里后，店长又帮我整理会员资料，帮我上传，匹配。一直到店里让我给会员安排见面相亲，整个流程下来基本可以说都是店长手把手的带着我做的。

　　后来的两个月，基本上我把附近能跑到的村子几乎都跑了一遍，有时候一个村一天就得跑四五次。功夫不负有心人，常言道，有付出就会有回报。陆陆续续开始有签合同和相亲成功的会员了，虽然也有相亲失败的，但是比以前自己单干的效果要好了不止几倍。而且做了尚好家的媒人后，单身会员资源首先不用发愁了，几乎每天都可以安排相亲。这要比以前的无亲可相的情况要大有改观。

　　李阿姨说道：记得10月份的时候，光相亲的介绍费我就拿了15000。这在俺们乡下，可能就是一家子大半年的收入啊。后来有好几个认识的媒婆也都要过来跟我一起干。我准备过年去镇上开一家店，把婚介事业做大。这个月刚给儿子买了一辆车，我自己买了个四轮电瓶车，每周参加媒人培训会的时候，多冷也不用怕了。

　　最后李阿姨十分感谢尚好家XX分店的刘店长，是刘店长在困难的时候拉了她一把。让她在困境中重新找到了光明和方向。自己虽然爱张罗，能吃苦，但是找不准方向，就如同无头苍蝇，到处瞎飞乱撞，永远不会有出路。李阿姨说自己的房子太老了，经常是外边下大雨，里边下小雨，一直想翻新，但是苦于资金不够。现在不用发愁了，最近刚盖的新院子，已经搬进去住了。