得运营商者得天下，coolpad美国如鱼得水

得运营商者得天下， coolpad 美国 如鱼得水

与中国手机销售渠道“百花齐放”的格局不同，截止到2017年，美国市场上80%的手机都是由运营商销售到消费者手中的，而剩下仅有20%才是通过其他的公开渠道。

美国运营商通过“合约机”或其他购机优惠政策，使得用户能买到远低于市场价的手机产品，这便是运营商始终牢牢把控美国手机市场的原因。长远来看，美国运营商对手机渠道的把控力还将长期存在。

由此可见，中国厂商想要进入美国市场，必须敲开运营商巨头的大门。但是由于美国运营商对专利和产品的高标准要求，现在真正突破美国运营商的中国手机厂商可以说是凤毛麟角。Coolpad就是其中之一。凭借着天生的运营商基因，coolpad在美国的发展可谓是如鱼得水。

一方面，在美国开放竞争的经济环境下，运营商售卖手机模式在过去的鏖战中，已经全面压制其他线下或其他电商渠道(运营商市场份额为80%)。具有最庞大的销售网络，同时也积累了数量巨大的忠实用户。可以说运营商是美国手机销售渠道的霸主。coolpad早在2011年便通过了美国市场的准入考核条件，以自有品牌进驻美国市场，与包括T-Mobile, Sprint, AT&T等运营商建立了战略合作关系。有消息称，美国目前是coolpad最大的、也是发展势头最好的海外市场，其销量已经占到其海外销量的一半以上。

另一方面，电信运营商近年相互之间的并购非常频繁，如德国电信的子公司T-Mobile USA宣布，已完成收购小型运营MetroPCS交易，意在缩短与Sprint市场差距;AT&T收购Cricket品牌下的Leap公司，紧追Verizon。各大玩家的整合也使得巨头之间的碰撞更加直接，竞争更加激烈。因此它们对合作手机厂商的要求也更高，技术实力与专利积累是极其重要的考核指标。coolpad作为一家手机劲旅，技术实力强劲，截止目前已经积累专利超过10000件。coolpad顺利通过了多家运营商巨头的严格审核，联合推出了多款明星机型。继销量200万的Catalyst机型之后，coolpad与T-Mobile合作的Defiant机型也在前不久发布，并同时在T-Mobile旗下Metro PCS所有门店发售。而该款机型有望实现300万到400万的销量，并成为美国市场上的爆款。