近年来，受全球经济下行、中国经济结构转型等多重因素影响，中国钢铁行业陷入极大的危机之中。而位于江苏无锡的鑫尔泰钢铁材料公司，作为一家中小型钢铁企业，在逆境中实现了销售额飞速增长，借助电商在2016年上半年实现销售额1000万元，完成全年销售目标的76%。“鑫尔泰钢铁公司的逆势发展，特别是借助电子商务转型升级，给中国不少中小型钢铁企业提供了有益借鉴。”无锡新区管委会副主任舒飞跃说。
鑫尔泰钢铁材料公司成立于2015年，正处于钢铁行业产能过剩的大背景下，而鑫尔泰钢铁材料公司的负责人何娟却自信满满，“产能过剩的大多为低附加值的钢铁产品，个性化、高附加值产品的市场需求出现大量缺口。”何娟将企业定位在生产及销售高端产品，走产品差异化发展之路，她经过多次调研，根据市场行情，选择了多种优质的钢铁产品作为主推产品，并投入资金进行多项技术创新。
然而，尽管何娟对企业的发展进行了详细的规划，问题还是接踵而来。“虽然我们的产品有质量保证，但是由于企业知名度较小，订单寥寥无几”，生意的不如人意让何娟愁碎了心。她结合市场形势分析：“无锡是中国最大的钢铁贸易城市之一，区域内钢铁企业众多，竞争十分激烈，而我们企业资金不足，在直接正面的线下营销战中处于劣势。”于是，何娟决定将营销的重点转移到线上领域。
何娟将目标瞄准到电子商务领域，让企业登录了各大电商平台，“发现效果最好的是淘金地平台，这是华南地区最大的B2B电商平台，在工作人员的帮助下，鑫尔泰钢铁(www.wuxixet.taojindi.com/ )登录淘金地并注册钻石会员，享受专属二级域名、频道广告、SEO关键词优化等诸多服务。”何娟说，效果出奇的好，不仅在淘金地上曝光率高，我们公司的名字也首次出现在百度关键词搜索上，吸引了巨大的询盘量。
与此同时，随着我国铁路、公路建设的突飞猛进，带动了相关建筑工程行业，对所需要的钢铁材料的强度和精度不断提高，何娟把握时机将A3钢板推向市场，“这种钢板可以大量运用于建筑及工程中，可用于制作钢筋、桥梁或者建造厂房房架等。”何娟说，“我们还能按照客户对于质量、性能、成本的不同要求来进行个性化服务。”让何娟欣喜不已的是，以低价、质优为特色的A3钢板一经推出，便受到了客户的欢迎，企业订单源源不断。在短短半年时间里，鑫尔泰迅速打响了企业品牌，销售额上千万元。
“企业需要跟上时代发展的步伐，随着中国工业化和城镇化稳步推进，电子商务和供给侧改革上升为国家战略，为中国钢铁企业的发展带来了全新的机遇。”广东电子商务协会副会长、深圳市人大常委经济工委委员、淘金地CEO向隽表示，鑫尔泰钢铁公司千方百计满足客户的新型、个性化的需求，开发出更多符合市场需求的产品，并通过B2B电商平台打开市场，为中国钢铁企业破除行业困境，提供了很好的借鉴。”
