“13年来，我们挺过多少风风雨雨，每一次成功都来之不易，”陈林十分感叹，“通过电子商务，我们让普雷斯特这个知名的国际品牌真正进入中国市场。”陈林是普雷斯特机械设备中国区域的负责人，作为美国普雷特斯高空作业平台中国总代理，他将电商作为普雷斯特进入中国市场的桥梁，十年内打通了华北、华东、华中、华南、西南等地市场，实现销售突破上亿元。
2003年，陈林通过一个朋友接触到高空作业市场。他了解到，国内设备中高端、重型设备的研发进展却没有实质性突破，“在建筑行业迅猛发展的大背景下，中国高空作业平台市场出现大量的缺口，于是我决定尝试引进国外先进的机械设备。”陈林一头扎进高空作业市场，四处调研，他了解到普雷斯特高空作业平台，“这个品牌在美国已经有70年的历史了，在新西兰、澳大利亚、英国等国市场均获得广泛好评。”
经过三年的不懈努力，2006年，陈林成功拿到美国普雷斯特高空平台的中国市场代理权，成为中国首个也是唯一的代理商。“普雷斯特高空平台一经推出市场，便引起普遍欢迎。”陈林说。原来，传统的中国高空作业普遍采用的是脚手架，危险系数高，而国外非常看重高空作业产品的安全性，每一种产品都经过了严格的设计和测试，以“安全、高效”为主打特色的普雷斯特高空作业平台受到了客户的青睐，陈林的订单接连不断，公司发展红红火火。
市场的肯定，让陈林坚定了主攻高空作业机械的信心，陈林再接再厉，2009年拿下了Easylift蜘蛛车的中国代理权，并将公司服务范围拓展到华中和西南地区，相继在重庆和上海等地设立分公司和办事处。“随着公司发展得越来越大，原有的市场拓展速度太慢了”，陈林解释说，“传统的线下业务拓展，往往具有地域局限性，发展办事处或分公司需要耗费大量的人力物力。”如何才能以最高的效率迅速打开市场?陈林陷入了沉思。
2011年，为了打开华南市场，陈林前往深圳考察。时逢2011中国电子商务发展论坛在深圳举行，“深圳整体电子商务发展氛围很好，特别是华南地区最大B2B电商平台淘金地发展迅猛，令人印象深刻”，陈林回忆说，“作为深圳是唯一B2B电子商务标杆平台，淘金地帮助不少企业成功实现‘触电上网’，品牌影响力和技术实力十分强大。”陈林意识到，企业向电子商务转型发展将是大势所趋。他一回到北京就正式进驻淘金地电商平台。
经过一年的经营，普雷斯特机械设备公司(http://snorkel.taojindi.com/ )成功打开华南市场，逐渐向二三线城市渗透。“仅仅一年，企业总体营业额上升了59%，电商平台的贡献率达到60%”，陈林惊喜地发现，除了华南市场，华中、东北、西北等地也是订单源源不断，“比起传统的推广方式，淘金地电子商务平台在推广的深度和广度方面让我十分惊讶，连美国总部都对我们的销售数据赞赏不已。”
陈林战略性地利用淘金地电子商务平台，将线上线下渠道整合起来，打通了中国各地区销售市场，并发展高空作业机械租赁产业，拓展相关服务及产业链，发展成为中国境内数一数二的大型高空作业机械设备企业。“如今，我们的产品被广泛运用于制造工厂、工程建筑、火车站、电厂、水利、煤矿、医院和飞机场及航空航天等领域。”陈林说。
