文/来源：第一财经：3W咖啡许单单：创业者融资解渴要及时，别死磕
孵化器和众创空间的热潮正在一波接一波席卷而来。
“现在一个地方不开一个科技园、众创空间和孵化器好像就跟不上政策一样。但是很多人把孵化器当成了房地产、物业来做。” 3W咖啡创始人许单单对当下的“孵化器泡沫”有一些焦虑。
他在近期的一场创投活动上说道，做孵化器的人，如果自己没有创过业，是帮不好创业者的，做创业服务的人必须了解创业者。而对创业者来说，最核心的逻辑在于：没有对错，只有节奏。
第二个节奏：一旦摸清楚方向，就要跑得快，得像傻子打架，只攻不守打得快。“我们做拉勾网的时候，猎聘网什么的总是抄我们。这个时候我们在是打它还是不打它?是去拼命跑还是伸个腿把对手弄倒呢?创业者会不自觉地觉得这是我的对手，我应该要阻碍它的发展。但是以我的经验，这都属于浪费时间，因为你自己还如此之小，这个市场今天并不属于你，说不定你们在打架的时候，第三方就起来了。”许单单说，创业过程中，尤其在B轮以前都不应该打对手，而要全心关注用户，努力完善产品，完善团队，只学对手的好，不要分散公司自己的精力，而恰恰很多创业者在这一步是很难做到的。
第三个节奏：做抉择，“保大人还是孩子”，往往只能二选一。许单单说，当年他们在做拉勾网的时候，把全部精力放在了PC互联网，不做手机上的任何东西。而实际上，当时很多言论认为，没有互联网的公司会死掉，而且还有一家内推网就做手机APP。后来拉勾网用了一个多月的时间就超过了内推网历史上一年的数据。在拉勾网有了资金后，由于团队小要聚焦，仍然做出抉择不做APP，而做微信公众号，目前看来这是一个艰难而成功的抉择。
第四个节奏：创业如在沙漠中行走的时候，解渴要及时，不要死磕。“中国互联网行业有一个弊端，所有的融资都是虚报的，如果融200万人民币会报500万人民币。”许单单认为，这坑害了很多第一次创业的人。他有一个朋友从事母婴互联网创业，看到市面上融了1000~2000万美元，甚至3000万美元，认为自己至少也要融800万美元，因而看不上400~500万美元。“互联网行业相差一个月就等于死亡，何况为了多融资一点，拖了四、五个月，到时候其他比你拿得钱少的人已经跑起来了，你还在那里融资。”许单单说，在中国天使投资普遍是150至200万人民币，这个阶段想从200万融到300万很困难，要付出很多的精力。但是在A轮融资时，稍微强势一点，就可以多要3、400万人民币，200万美金还是250万美金可以慢慢磨。到了B轮融资，基本上是700万~1000万美金，如果数据稍微好一点、谈判技巧稍微好一点，那么那个零头就是100万、200万美金了。“所以你在天使期说那么多做什么呢，很多创业者不明白这个道理，总是在某一个点上死磕。”
第五个节奏：平衡。“公司一旦拿到天使或者是A轮、再向上走一点的时候，CEO每天面临的事情就是在做抉择、权衡、分配资源。”许单单说，从创业第一天开始就一直在做资源分配，只是过去更多像是孕妇难产一样，只能干这个，不能干那个，聚焦产品，而当公司稍大点之后，有很多事情都要做，如何平衡它是最难的。“比如员工多一点的时候，如何平衡员工的福利，让他既能够持续保持健康状态，又保持创业精神、拼命工作。”
