记者第一次见到霍志东，他是手机、电脑不离身。走在路上，他不时地打看翻阅手机信息。只要坐下来，他就打开电脑继续看。对于霍志东的“网瘾”，身边的人都见怪不怪。公司员工小张说：“自从公司登陆淘金地电商平台后，霍总常常利用空闲时间看平台相关咨询和销售情况，还抽空学习电商知识。”
随着互联网+与实体经济实现融合发展，电商化转型成为不少企业打开市场的灵丹妙药。霍志东是北京东腾骏驰建材公司(http://bjdtgy.taojindi.com/ )的负责人，公司以销售钢骨架塑料复合管、钢丝网塑料复合管等专用管道为主营业务。在短短三年内，北京东腾骏驰建材公司迅速打通了全国销售网络，年营业额甚至高达5000多万元。霍志东是如何做到的呢?
这一切都要从霍志东创业说起。2012年，机缘巧合下，霍志东接触到一种新型的钢骨架塑料复合管，该复合管具有更高的耐压性，适用于长距离埋地用供水和输气管道系统。“当时楼市大热，房地产施工面积呈两位数增长，我心想，这种新型塑料复合管不是正好派上用场了吗?”商业嗅觉灵敏的霍志东意识到，房地产建筑行业发展火爆，对建材的市场需求随之加大，新型复合管道发展前景一片光明。于是，霍志东顺势而为，成立了北京东腾骏驰建材有限公司。
2013年，凭借丰富的经验，霍志东带领团队仅在半年之内开拓了华中、华北、东北等地市场，企业迅速由几人的团队扩展为五十人。然而，霍志东并不满足于所取得的成绩，“商业永远讲究‘快、准、狠’，谁先抢占先机，谁便赢得市场。”趁着房地产行业还处于迅猛发展时期，霍志东希望迅速打开全国各地市场，“华南和西南市场是我们当时的目标”，霍志东说，“特别是华南地区的珠江三角洲，楼价大涨，各种商业和住宅用地越来越多。”
经过多方了解，霍志东将希望放在了电子商务上，“我听说华南地区最大的B2B电商平台淘金地，它的定位与我们的企业战略相吻合。直到我登录淘金地一看，里面来自全国的企业和供应商，心里感觉更加踏实了”，霍志东说，“借助淘金地的淘金宝、黄金店铺等各种营销工具，我们企业打响了名气，不少华南地区的房地产商找到我们。”不久，霍志东的塑料复合管入驻华南地区的各大住宅区和商业区，在业内获得高度赞誉。
尽管顺利打开了新的市场，危机感还是时刻笼罩着霍志东，“我们抓住了房地产迅猛发展的机遇，但幸运女神不会一直站在我们这边。”2015年起，中国房地产进入低迷期，固定资产投资增速一路下滑。受此影响，建材行业发展受挫，管材、玻璃制造等子行业净利润呈现出负增长势态。然而，让人诧异的是，霍志东的企业净利润不降反升。
“我们一度受到影响，订单明显减少，直到有个客户找到了我。”原来，一家化工制造厂找到霍志东，由于工厂的管道老化，需要更换排水管道。客户的需求启发了霍志东，“不应该将眼光局限在建筑行业，”霍志东意识到所有需要用到管道的地方都有生意可做，“淘金地平台上有330个行业，910万注册客户，其中不乏化工、电力工程、船舶制造业，这些企业同样需要进出水管道，这不就是一个最大的客源地吗?”霍志东迅速调整企业战略目标，将主要精力放在电子商务领域，年利润不断攀升。
目前，北京东腾骏驰建材已打通全国销售网络，并将线上线下渠道充分整合，并建立了一套标准化化的售前、售中、售后服务流程，赢得业界普遍好评。2015年，北京东腾骏驰建材实现年销售额5000多万元。“未来，借助电子商务，我们公司将走向更大的市场。”霍志东胸有成竹。
